书法家的“非职业化”现状对书法市场的影响，显然是重大而深远的。虽然不少“有识之士”大声疾呼：书法家不应该仍然死守着“书法家”的传统原则，更不应该将“卖字”视为文人不屑一顾的行当。并且提出，必须走市场化之路，理顺书法一级市场，才能使中国书法市场的现状得以改观。不过，在我们看来，这也许只是书生之见。既然绝大多数当代书法家都不是职业书法家，那么，我们又有什么理由逼他们将自己的书法作品全面推向市场呢？中国有一句古话：“秀才人情一张纸”，传统的力量是不容易轻易改变的。

在这种情况下，中国书法市场的混乱，显然是可以理解的。书法家馈赠亲友之作、笔会应酬之作、画廊代理之作和私下交易之作，都在书法市场上流通和交易。这些书法作品的题材不一，精粗混杂，成本不同，售价各异。举例来说，对于书法作品的卖方而言，如果这幅书法作品是书法家本人馈赠亲友之作，成本几乎全无，售价可能很低；如果这幅书法作品是通过画廊购买而来的，成本当然不菲，售价可能很高。因为卖方的成本不同，他的卖方保留价格(即卖方愿意出售某件书法作品的最低价格)自然各异。问题是，当这些来路各异，成本不同的书法作品同时出现在书法市场上的时候，麻烦就出现了。作者相同，尺幅类似，精粗小异的书法作品，因为卖方的成本，以及卖方保留价格的不同，价格就相去甚远。这显然会让书法作品的买方难以作出准确地判断，从而最终导致书法市场的价格混乱。

三、中国书法定价的主要模式

虽然书法市场的价格混乱，但是，中国书法的定价模式，并不是没有规律可循的。说来奇怪，在中国的书法市场上，书法作者的身价在很大程度上并不是由艺术评论家或者书法市场来判定的，而是与作者的身份息息相关的――作者是不是中国书法家协会会员，是不是省级书法家协会理事，都会对作者的身价产生重要的影响。有的业内人士甚至发出了这样的感慨：“不管谁当了书法家协会的主席或者副主席，他的书法作品价格总会上扬。”一个典型的例子是，2005年12月19日，在河南省书法家协会主席张海当选新一任的中国书法家协会主席之后，他的书法作品价格也几乎随之飙升了一倍左右。某些评论家在预测张海书法作品的价格走势时，甚至将他担任中国书法家协会主席的任期长短，也作为影响其书法作品价格变动的重要因素之一。他们认为，如果张海连任二届主席的话，那么，只要他能够保证在任期内创作的书法作品数量不滥，质量中等，他的书法作品价格还可以在目前的基础上再涨一倍。更为乐观的预测则认为，张海的书法作品价格在数年内达到8000-12000元/平方尺，也是指日可待之事。在不了解书法市场内幕的人们看来，这种书法定价模式似乎是难以理喻的天方夜谭。不过，在书法市场上，这种定价模式却顺理成章地存在了十几年。

中国书法的定价模式为什么令人如此匪夷所思？从某种意义上讲，书法定价模式与书法家协会的功能密不可分。从1980年代初开始，全国各地都陆续成立了由各地文学艺术界联合会主管，具有半官方性质的书法家协会。对于书法家而言，书法家协会承担着三个至关重要的功能：书法家的资质认定，书法展的组织，以及书法奖的评选。就目前的情况而言，书法家的资质在很大程度上其实可以等价于书法家协会的会员资格。一个仅仅从事书法创作的书法爱好者，即使他的技法炉火纯青，作品人书俱老，而且拥有一大堆艺术类社团的头衔，但只要他不是书法家协会会员，那么，在许多业内人士心目中，他的书法多半只能算是“野狐禅”。书法家协会承担的另外两个功能与书法家的资质认定功能同样关系重大。例如，在相当长的一段时间里，书法爱好者成为中国书法家协会会员的必要条件之一，就是书法作品必须两次入选中国书法家协会组织的大型书法展。当然，如果书法爱好者能够在中国书法家协会组织的各类评选活动中获得大小奖项，不仅可以极大地提升自己的知名度，而且有助于增加自己加入书法家协会的筹码。换句话说，书法家协会的这三个功能实际上已经互相渗透，相得益彰。而且，从这个角度来看，我们也不难理解，中国书法的价格为什么会同作者是否具有书法家协会的会员身份关系紧密――经过书法家协会筛选过的书法爱好者，其书法作品的质量至少不会让人看了之后感到惨不忍睹。但值得注意的是，这种“书法家协会导向”的中国书法定价模式，其实弊大于利。事实上，这种定价模式造成了很多难以避免的问题。从某种意义上讲，这也正是造成中国书法市场困境的重要原因之一。