二、一些小拍卖行会为牟利做“假动作”。他们在进行展览时就为拍品找到买家，然后在拍卖会上故意做低价格，限制竞拍人数，从而以低价获得货品，再偷偷转售出去。这也是《拍卖法》设置保留价的一个原因—为了保护卖方的利益。

7. 你可以撇开他们私下交易吗?

当然，你也可以通过展览、展卖、私下交易等方式，以私下协商的方式买卖物品。先说好处，与拍卖行相比，私人洽购无论在时间还是资金回笼上都更加灵活，而且也更容易保护双方的隐私。一方面，许多收藏者相对低调，不希望自己的信息被曝光，如果在拍卖会上以高价竞得了某件物品，很容易成为媒体的焦点。而对于卖方来说，一旦货品在拍卖会上流拍，很可能会影响到下次拍卖。 私人洽购可以避免这些问题。

国际上，佳士得和苏富比一直都把私人洽购作为其拍卖业务的补充方式，但在我国，由于《拍卖法》没有赋予拍卖企业场下交易的业务范畴，工商部门颁发的拍卖行营业执照一般不包括非拍卖形式的销售经营。不过，国内的一些拍卖行都会有一个贵宾部，听上去似乎是针对VIP客户的服务部门，实际上就是对一些高端客户提供私下洽购服务。缺点也显而易见，由于市场环境的不成熟，相比公开拍卖，私下交易物品鱼龙混杂，有资金但不懂行的人被带到这类私密交易环境下，被忽悠的几率更高。

8. 他们的电话委托是怎么回事?

他们那么钟情电话委托，除了藏家不能前来的原因外，还有两种情况。第一种是他们接待的是懂行又有名的藏家，这些藏家不愿直接露面，因为同行对他们耳熟能详，有可能故意和他们竞投，即使最后竞投不过，也会无意中提升了拍品的价格，增加了藏家的成本。另一种情况是，拍卖行存在“兑水”的可能：卖家并不想卖，或者拍卖行想坐高成交额，他们便会通过电话委托，不断举牌竞价，把真正的买家吓走或者提高成交价格。这类“电话委托伎俩”在收藏业内不是什么秘密。

9.你怎样才能拍到物有所值的好东西?

记住，不要迷信他们给你寄出的图录和上面的估价。你更应该自己去了解相关知识、阅读相关书籍。收藏没有捷径，一定要多看真品，再入市场。你首先要做的，就是要多在真正和他们打交道前，先去看展览的展品。

在拍卖会上，不要受他们热闹气氛的影响——他们有时会让自己人在台下做“托儿”，根据拍卖行的指示，“托儿”负责炒热现场气氛，引真正的买家上钩。这时的加价很容易让人有“想要赢”的感觉，以至于你不断地跟价，最后以过高的价格买到拍品。所以，拍卖开始前，你就应该先估好价格，在能接受的范围内就尽量拍下来，但也必须有自己的底线。