民营美术馆破局

江苏收藏家将成收藏生力军

经济的低增长不会导致艺术品市场的低增长，反之在这一过程中，不得不重视一个现象就是大量的资金开始关注艺术品市场。据了解，2013年秋季拍卖中至少有30%到50%是新买家入场，越来越多新的企业和藏家开始咨询如何进入这个市场。最直接的体现就是，越来越多私立的艺术机构和美术馆在全国各个城市开始涌现。试想，这些美术馆盖好一定要有艺术品，资金越来越多艺术品发展也越来越多，这是一个发展，也是一个趋势。

民营美术馆的不断涌现，无疑是中国产业转型带来的巨大投资影响。民营美术馆有很多灵活优势，没有很复杂的体制影响—特别当它背景是一个藏家的时候，本身的藏品就是其最主要的资源。这是其他美术馆都不具备的。而且如果收藏家有开阔的眼界，美术馆有很多新的思想投入，不仅是对新的产业整合的酝酿，也可能为相应的文化体制改革带来破局。在这一波民营美术馆蓬勃发展的节点上，许多美术馆更趋向于私人藏家的个体意愿。从这里可以推断，2014年在一级市场上会出现很多很好的展览，这些展览可能会给新进场的一些买家提供充分的想象力，给予藏家关注艺术家的时间，同时还能够缓解拍卖行和画廊寻找好的作品的压力。

朱彤认为：“未来艺术品的发展可能不会出现之前的疯狂和整体发展，会更加专业化、理性化，成为基石。因为现在基金、收藏、投资也好，全球化时代的到来使得信息变得公开、明朗、通彻，越来越多的资金投入使艺术品市场的信息变得越来越通畅，同时也有越来越多的资金、收藏家、机构聘请大量专家作为顾问。早一批的投资者在初期都是单枪匹马，甚至随波逐流，现在越来越多的大资金有理性地入市，这一点对中国艺术品市场健康发展是一个很好的作用。这其中，杭州、江苏等东南地区的收藏家要关注，这些人处事低调，但数量庞大且购买力强悍，很有可能成为未来的收藏界生力军。”

艺术市场电商年

用电商的方式看到更好的作品

在这一漫长的转型过程中，很多机构把目光瞄向了线上—电子商务，“电商有可能会颠覆传统艺术品的交易模式，我们成立了个网站，一年成交一个亿，这是一个艺术市场的崭新时代。”北京保利国际拍卖有限公司执行董事赵旭表示：“电商可以颠覆传统的销售理念，可以把珠宝、手表等等能够跟艺术品有关系的东西，通过网络进行销售，但是真正非常重要的艺术品，还是通过线下拍卖，因此是不会影响到拍卖和画廊的。然而拍卖行、画廊可以利用电商这种方式进行更好的推广，所以不能忽视电商，应该用电商的方式看到更好的作品。”

也许2014年是艺术品市场的电商年，短期之内可能会看到很多艺术机构的电商网站上线，拍卖行、画廊都在做艺术电商，有些经纪人也在规划着如何去做艺术电商，甚至艺术基金也要进来分杯羹。但其实电商平台的搭建和内容的规划门槛很高，而且从来不是一个小机构或者是一个小的团队可以去应付的。

上海泓盛拍卖电子商务事业部总监胡湖告诫即将进入这一领域的人：“初涉电商领域且能成功的机构必须具备这样的条件：一是能够找到源源不断的拍品，如拍卖行；二是拥有源源不断的买家，如大的平台级电商公司；三是本身具备了构建内容和线上交易渠道的能力。很多机构没有真正思考好自己在未来艺术电商趋势里边扮演的角色到底是内容的提供者、征集者、组织者还是平台的搭建者。同时在参与艺术电商过程中以一个什么样的方式去介入，如何解决物流的问题、客服的问题、技术的问题、产品的问题，希望现有做电商的机构能在追求卡位的思路上快速调整过来，完善运营机制，发挥自己最大的优势。”

争抢艺术家

艺术品来源的激烈竞争

从各级市场的不断创新中我们看到的不仅仅是潜在市场的启动，更看到了2014年艺术作品来源的激烈竞争场面。重要艺术家的重要作品的价格拍得很高，但是重要艺术家的一些质量不是很高的作品却拍不出去，这是所有拍卖行所面临的问题，也是一个规律。艺术家不是生产机器，其作品并非全都是精品，但面对未来快速增长的收藏需求，这个问题需要众多机构做出快速回应。

直接扶持艺术家成了2014年的抢手大戏。例如，保利做了一个“学院之光”的专题项目，通过与各大院校进行合作，由院长或油画系的负责人推荐一些年轻人，这些年轻人代表一种未来的可能性，保利在关注学术的同时还会去捐助、支持艺术家的项目，不仅限于架上，有可能是影像、有可能是装置，鼓励多元的可能性，也为未来挖掘市场埋下了一个小小的伏笔。

在针对艺术家的生活保障的问题上，金融机构也没有闲着。早些时候，德国以及其他少数国家提供艺术家养老保障金，但是获得其保障的条件十分苛刻。于是艺术家信托基金应运而生。作为一个基于特殊运营模型建立的专为艺术家提供财务保障和国际视野的机构，并非打的是艺术家养老保障的旗号，然而其性质在很大程度上确实为部分艺术家提供了“退休金”，而作为维持基金运营和投资人盈利的条件自然是艺术家手中的一部分作品。从2013年秋季开始，该基金开始陆续销售约5000件艺术藏品，其中抽象艺术家杰克·布什(Jack Bush)的作品，总成交额为60.4万美元，达到了估价的12倍。无独有偶，此类基金在北京艺术圈已经悄然兴起了一段时间，据知情人士透露，某基金名下已经签约了近百位知名艺术家，可谓是风生水起。