双赢：以信任为根的理想状态

历史经验证明，画廊与画家的关系从来都是休戚与共。目前国内实行代理机制的画廊已超过2000家，在中国一级市场的覆盖广度是巨大的，至少构成了画廊业突围的群体基础。那么如何从画廊业和画家自身特点出发，建立一种行之有效的发展模式变得迫切起来。

首先，信任是画廊与画家合作的前提。市场经济带来的积弊和各自的私心作祟，使得双方的合作一直处于相互防范的内耗状态。国外很多大牌画廊的创业初期，都是先通过艺术经纪人和画家之间建立深厚友谊后，才逐渐开展合作事宜的，最初的合作方式也仅仅是松散的代售或收藏，少有契约的束缚。正是彼此朋友间的信任，才能在身处困境时抱团应对。与人交，不为人所信，义未至也，诚信危机是当下中国艺术市场混乱的病根所在。

其次，明确画廊与画家各自的定位与分工。在中国艺术热的主流趋势下，多数中国画廊都是为了迎合市场需求而成立的，即什么好卖就卖什么，艺术家也是什么好卖就画什么，画廊自身缺乏明确的风格定位。画廊对于画家的重要性在于学术上给予前瞻性引导，认知度上予以宣传推广，市场上取得价值肯定和稳健收藏；艺术家的职责便是不断精进个人艺术水准，创作出更多高质量的艺术作品。

再次，加强画廊与画家各自领域的专业能力。画廊在艺术家成长过程中，要做包括学术梳理、展览推广、藏家维护等在内的大量工作，画廊是否具备较高的艺术涵养、沟通能力，广泛的媒体渠道，丰富的藏家资源，规范化的运营管理都决定着画廊生命力的旺盛与否。画廊整体团队的专业优势既能更好地保障藏家的利益，又能使艺术家更安心地从事艺术创作。画家则应在努力充实自身学养和艺术造诣的前提下，及时对画廊给予的学术指导和市场需求做出反馈和相应调整，配合画廊的专业运作。

说到底，今日中国艺术市场之所以畸形发展，在一定程度上要归咎于画廊和画家间的消极对抗，这种对抗一方面给投机者以破格获取果实的空间，一方面又反过来加剧画廊和画家的破裂速度。所以，当下中国画廊业和画家最迫切需要解决的不是其他问题，而是亟待建立一种信任，类似或超越亲情和血缘的深度信任。当这份信任由彼此间的担当和责任升格成为一种习惯时，二者的合作将会爆发出更强烈、更巨大的创作力，共同享受成长和发展的成果无疑也是另一种创造。　(贾廷峰)