为什么一张画可以卖十个亿：市场如何给出价格 - 月雅书画中国|传承书画经典,服务当代艺坛

波洛克的《1948年作品第五号》

1953年张大千蜀山春晓2011年香港苏富比春拍成交价HKD64,500,000

1953年张大千蜀山春晓2011年香港苏富比春拍成交价HKD64,500,000

弘一佛號每平方尺46万2014年嘉德春拍成交价RMB1,150,000

　　世界上目前最贵的画是美国抽象艺术大师波洛克的《1948年作品第五号》，价格是1.4亿美金，合人民币约10亿元。

　　为什么一张画能卖十个亿？

　　顶级的艺术品里凝聚了人类穷尽整个时代而不能复制的大美，所以才会有人不惜重金购之，藏之，甚至临死也恋恋不舍。

　　但具体到某件艺术品，价格的形成原因又并非这么简单。黄金有价，珠宝有等级，画却每张都不一样，初入此行，仿佛雾里看花，对于花费数百万收藏一张“纸”的行为，完全无法理解。

　　但艺术品收藏和投资又是一件越来越普及的事情，于是有越来越多的人教你怎么做收藏，怎么做投资。此类文章，或者谈个一鳞半爪，或者谈的雾里看花，或者背后别有用心。总之，懂行者不屑于看，不懂者看完还是不懂。

　　只有明白了艺术品如何定价，才能看懂你面前的这张东西，价值是否符合价格。捡漏捡漏，首先得看明白什么是漏？价值大于价格，就是漏。如果价值小于价格，那就是坑，跳进去之后，只能割肉。

　　珠宝宝石卖的贵，是因为它们凝聚了自然的造化之功；而艺术品的高价，则是人类顶级审美和创造力的物化。

　　以前画的好与坏，或者是买这样的画花很多钱值和不值，是出于对艺术上的一些认知，比如说这个画画得好，人家向我们介绍，师从于谁，就是老师是谁。听说某某画画得好，他老师是齐白石，一听他老师那么有名，他一定画得也不错。这是一种说法。

　　也有已经很知名的画家向您推荐这个人画的非常好。我们看到民国时候很多的画家卖画的单子，写某某的画某某一平尺。这种都是由艺术家写的，艺术家之间互相介绍，我们认可他的画应该值这个钱。实际上是一种艺术价值的认定。

　　过去更看重的是从艺术本体价值认定的方法，说这个人是某某画派的，这个画派很有名。或者说是某某学院的，比如中央美院毕业的等等，或者说是国家画院的画家，当收到这些信息的时候，是做了绘画水准的认可。

　　讨论艺术品价格该参考社会背景

　　建国前30年，是政治挂帅的社会。所以当我们在评价艺术品的时候主要看社会功用如何，对无产阶级专政，对社会主义建设有没有好处。无论画家也好，画也好，评价一个画的好与坏，看他对政治服务的好与坏。

　　文艺为社会主义建设服务，如果不属于能够服务的，就属于要抛弃的了。就是属于封资修或者是四旧，反正就是一些渣子，历史垃圾。这个时候是政治决定论，评价语境是社会功用目的。

　　改革开放以后，社会发生了巨大的变革，由原来政治决定论变成市场决定论。这是讨论艺术品或者书画好与坏，值与不值的时候，成为非常重要的语境了。因为现在是市场决定论，既不是学术决定，也不是政治决定，而是市场决定。因此，我们今天在讨论这个问题的时候，实际上是站在市场的角度，站在市场这个特别的纬度里面来讨论书画的价值与价格关系，这就是我们讨论的出发点。

　　如果你要从艺术本体角度来讲，其实无所谓有价无价。通常都说艺术是无价的，甚至还可以把一些珍贵艺术品称之为无价宝。说艺术无价，主要是两个方面，一方面是我们耻于谈价，比如说一个画展，大家都在欣赏画，突然跑进来一个人问这画值不值钱，值多少钱，大家就会觉得那个人非常讨厌。我们都在谈艺术，怎么跑来一个人问值不值钱。

　　在讨论艺术的时候，说这个东西值不值钱，有一点俗气。所以从画家来讲，从评论家来讲，他们都耻于谈价，这是一种态度。

　　书画价格定断的理由 

　　我们没有统一的定价模型。虽然目前好像有一个很通行的说法，多少钱一平尺，但是毕竟卖艺术品不是卖布，不是卖工艺品，多少钱一平尺，只是便于论价，按平方尺给画订价是最神奇的，至今还有人迷信这种方式。

　　但是确实不能确切地给书画艺术品定价，这种说法只是在商业管理上的一种便利，但是实际上是无法对艺术价值真正说得清的东西。一方面耻于论价，一方面确实说不清。艺术品的价钱是我们遇到的一个非常棘手的问题。

　　市场如何给出价格 

　　除了书画本身原有的艺术价值以外，我们还看到了艺术品本身其实是要被使用的。艺术品的价值不仅仅是虚拟的(说不清的)，它的价值核心就是必须得有使用价值。无论武功好还是文采好，学了一身的本领(“本领”在未拿来使用前，它的价值是虚拟的)，最终要给予社会，形成实有价值。

　　古语说：“学成文武艺，售与帝王家。”外国很多画家都是在皇帝以及权贵们的资助下从事艺术生产或者是艺术创作活动的。比如说提香，米开朗基罗，达芬奇这样的大师都是教皇或者是贵族向他定画，其实就是他的赞助人。中国早期的绘画，宋代的院画，那也是宋代皇帝的倡导下把画家组织起来。

　　很多艺术家取得很高的艺术成就，但是必须拿来为某一些人服务，过去我们每年都开这么一个会，纪念毛主席的延安文艺座谈会上讲话，有一句话我记住了，文艺的首要问题是为什么人的问题，就是说你要能将虚拟价值转化为实际价值。毛主席一阵见血地说：你有很高的艺术水准，但是你找不着为谁服务，就彻底完了。因为你没有服务对象，就等于没有人买你的单。

　　画家如何解决生存问题 

　　有一个画家叫做梵高，他不卖画。梵高一辈子就卖掉一张画，他不主张卖画，他是真正埋头画画的人。但是他生活非常困难，以至于他的生活来源都没有了。他到酒馆里面去喝酒都付不起酒钱，最后只有给老板画画。

　　《红色葡萄园》，是他唯一卖出的一张画。有不同的版本说法，但是我们比较相信他卖给他弟弟了，因为他弟弟是商人，很有钱，但是很有钱也不愿意买他的画，只是不能看着哥哥饿死，好歹买一张，解决良心问题。后来又倒手卖给比利时的画家，现在这画已经存在莫斯科了。他生活非常贫困，以至于贫困而死。后来他精神也不正常了，经常跟自己的画家朋友争论和打架。

　　这张画当时卖了多少钱呢？卖了400法郎。肯定是不能够让他永续生存的，这400法郎在当时购买力怎么样呢？我们了解了一下，看了一下反映当时的文学作品，在《悲惨世界》里芳汀为了给她孩子治病，卖掉自己一颗牙，那颗牙卖了40法郎。莫泊桑的的《项链》，从朋友那里借了一个假项链，这个假项链值500法郎。一个城市的平民为了出席应酬，戴一个假项链，都比梵高这张画值钱。梵高这张画才卖了400法郎。

　　如果假项链存到今天，再与这张画比价钱，情况不一样了。今天这张画如果从莫斯科拿出来恐怕都要卖1亿美金了，假项链还是假项链的钱。这是艺术品与工艺品的巨大区别所在。当然，《红色葡萄园》的巨大升值中一方面有较大的艺术虚拟价值，另一方面是后人拿来说事的实际功用价值。这说事的价值是后人追加进去的。

　　在当时肯定梵高的生活是非常非常艰辛的。我相信今天我们的所有的画家都不愿意当梵高，他愿意取得梵高这么高的艺术成就，但是不愿意当梵高这么贫困而死的画家。

　　因此我们发现，即使为了艺术而艺术，在那样一个尊重艺术的国度里，比如法国，作为艺术家，仅仅死抱着艺术，也是很难生存的。

　　画家如何才能够获得生存空间

　　一般情况下，除了画画，画家是要出去任职的，有一定社会职务。比如说我们现在怎么认知画家呢？这个画家到底画得有多好呢？老百姓是看不懂的，你说让老百姓看，到底这张画比那张画好哪儿去呢？他也弄不明白。

　　当然他知道一个事情，体制价值他明白，就是说这个人是美术家协会主席，那老百姓想，他应该画的很好，否则他怎么当了主席呢？此外，有些人是副主席，有些人是秘书长，有些人是理事。书法家协会也一样，在国家画院也是，我们有国家画院，国家画院的院长，人家一听这个人肯定特别能画画，否则怎么能够当国家画院的院长，他是以画家身份当的。当然还有副院长，顾问，委员等等……

　　画家职务的社会认知问题

　　对于老百姓来讲，国家画院的人，他应该画得不错，这是老百姓认知书画虚拟价值的一种途径，中央美院也有美院院长、副院长，系主任，你是中国画系主任，应当这个人画得很好啊，否则怎么当了系主任呢？

　　你当了教授，你是国画系教授，他应该画的好。否则他有什么资格(虚拟价值)当教授啊？当然还有副教授，还有讲师，还有助教，肯定助教没有讲师画的好，讲师没有教授画得好。百姓在认识艺术的时候，是用一种社会价值方法认知的，不可能让普通百姓或者一般社会人群有很高的鉴赏水平，这种方法很容易辨识，尤其是城镇化以后，很多事情要作符号化管理，刚才我们看到这些职务都是不同的符号，这种符号就是一种身份识别体系。

　　历史上的艺术家“外赋标签”问题 

　　明代很多画家都是有社会职务的，林良是锦衣卫指挥，相当于警长。锦衣卫工资很高的，而且不受编制限制，明代官场每个机构都有编制的，特务不受限制，可多可少。任务多，治安不好，要维稳了，特务就多一点。这个时候皇帝也给画家都安排这个职务。当然他们不需要做特务实际工作的，我们需要声明的是画家只管画画。

　　明代皇帝偏爱特务，特务都是高工资，尤其是指挥。谢环和王鄂是锦衣卫千户。还有吴伟是锦衣卫百户。还有周鼎和郑时敏，是锦衣卫的政务。官比较大的都是指挥，林良和吕纪，都是指挥级别的。相当于特务的首长。

　　这是一个非常极端的例子，画家跟特务有什么关系。画家只是领这一份工资，皇帝给画家订立一个身价。并且以此显示对画家的宠爱程度。

　　在唐代的时候很多诗人，包括杜甫，杜牧、崔护等人也要做官。杜甫是唐代写诗最好的，他是工部的，就是工程设计院或者是建设部。而且他还不是正编制，还是属于巡视员那样，属于临时编制，可有可无的工部员外郎，相当于司局级还是副职局级巡视员。历史上大名鼎鼎的文豪杜甫，只能当一个建设部的巡视员，他必须得有相应的社会身份，来使得他能够在社会上生存。

　　即使是最著名的艺术家，也必须解决自己的生存问题。从古至今，社会给予艺术家生存的环境就是这样的，一个虚设的官职，就是让他到一个地方能够领到工资，不要被饿死，至于给多大的官职，这是由社会评判价值体系决定的。

　　从艺术角度看价值体系

　　当然如果从艺术价值角度来看，这个社会价值体系有时候比较荒唐。唐代写诗最好的应该是杜甫，他应该当宰相，但是没有，他当的官有点屈。

　　用社会的价值，官职的体系(或称体制价值)去衡量一个艺术家，肯定这里面有很多问题，包括现在，刚才我们前面提到的，难道书法家协会主席真的就是写字最好的人吗？难道美术家协会主席就是中国画画最好的人吗？也不一定。换作从商业角度来讲也一样，通过“超女”，通过“中国好声音”，推出来的这些歌手，难道就是中国最好的歌手吗？也不一定。但是，你总得有一种简便认知的方法，否则又归于“说不清”。

　　无论我们通过艺术评论还是通过一个社会职务的给予，还是进行商业的包装，实际上都是为了让我们有机会或者有一种办法来认识艺术家的价值。当然，这些方法应该综合应用，但是在实践当中往往都是偏颇的，都是强调一个片面的。因此看上去很别扭、很纠结，怎么看都是扭曲的。这在古代社会是这样的，在今天其实也是这样的。